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京东物流|穿红就打折,四两拨千斤的营销新玩法

www.show2010.net      2019-10-21      字号:T | T

前几日,朋友分享了在王府井看电影时,因为口红是红色而被意外赠送大包爆米花的情节,很是惊喜,后来得知是京东物流为她的爆米花买的单。京东物流链物节,穿红就打折。这一小细节让我不得不反思,品牌该如何与用户沟通。在万物互联的时代中,360°整合营销传播似乎更炫酷,但是“如何与用户更近距离沟通?”、“如何将品牌浸润在用户生活中?”等问题并非简单的将传播渠道堆砌而成,如何“形散神不散”则更需内功。


正如,京东物流联合“耀莱成龙电影院”、“果粉师傅”、 “花小研”等上千家门店打造了以“链吾所爱,红就对了”的“链物节”,其中“穿红就打折”的系列活动,活动参与度之高,让“京东红”不只是停留在logo的颜色层面,更成为用户生活的“红运色”,如影随行,此次营销确实有“四两拨千斤”的效果。

用户即媒介:

用户是有价值的信息承载者和传播者

在传统的认知中,一种有价值的信息要传递给受众,必定要经过媒介,它是受众和传播者之间的桥梁。所以,营销传播总是在用户之外寻求“触点”,以此来获得与消费者短暂的沟通。但这就忽略了用户自身携带的传播基因。

京东物流“链物节”的#穿红就打折#活动,就是洞察到了与用户自身的传播基因——他们凭借穿红色的衣服、涂红色的口红、戴红色的饰品等带有红色相关的元素即可参与活动,你就会获得“耀莱成龙电影院”一份爆米花、“花小研”的全场会员价、享“果粉师傅”九折。

把获得价值的主动权真诚地交给用户,无需验证码、兑换券,他们凭借身上一点红色元素可即刻兑换价值,在无形中将“京东红”的品牌形象润物无声的植入用户的认知中,也巧妙的传递着京东物流链动万千好物为用户提供便捷的服务理念,这样的营销更有意义。

以跨界打破固有认知:

京东物流不仅是快物流,更是潮生活

跨界合作意味着要打破传统的思维方式,相互赋能,共享引流用户群,为用户提供更深刻的品牌印象,提升品牌知名度,实现1+1>2的效果。

无论是“花小研”还是“果粉师傅”的客群,皆是很注重生活品质和效率的用户,与京东物流客户重合度高,更重要的是前者引领都市潮生活的风范,是为后者强化潮流品牌形象以及都市新生活方式的变道超车加速器。京东物流并非仅是物流工具,在未来是人们时尚便捷生活方式的提供者。

巧用流量思维:

借kol和koc之力,搞定用户的拉新与转换

在互联网时代,流量意味着每天访问网站或平台的人数。顾名思义,网络中一些知名博主(kol)和能影响他人意见的用户(koc)也是自带流量的,会为合作品牌带来新的客户源,高粘性度促成转化。

京东物流链物节的“穿红就打折” 营销传播,搭建线上“二重唱”,善用如“生活头条圈”的潮生活kol制造热势,以“乐队花车”的手法让大众跟随、参与;巧用线下场景中如门店经理的koc体验分享,以人际传播调动私域流量,二次传播强化了“红人”活动影响力,提升品牌的美誉度。

声势浩大的“穿红就打折”的“红人”行动成为营销热门话题。京东物流链动万千好物,让“红运”与用户相伴,为广大用户献上“红运”福利。有事就找京东小哥,快如闪电,兑现守卫每一份承诺。

不得不说,无论是从富有创意的“穿红就打折”参与方式,还是巧借品牌跨界的场景流量导入,这次京东物流的“红人”行动,投一滴生活中与用户息息相关的红色元素,激起千层浪,是一场时尚便捷生活的狂欢。不单是耀莱成龙电影院、花小研、果粉师傅的品牌联欢,更是一幕幕潮流、精致生活的上演,拥有“红”基因的京东物流也寄托着用户的情感,浸润他们的生活,与他们出其不意的深度沟通。

当然,如果您错过了“穿红就打折”的“红人”狂欢活动,你可以继续扫码关注“京东小哥”微信公众号,100%领红运礼包。


 

责任编辑: Amy   
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